为进一步加强总部经济项目招商引资工作，扩大开发区招商引资，经管委会2019年第1次主任办公会审议通过，制定了《马鞍山经开区（示范园区）关于加强总部经济招商引资的工作方案》，现印发给你们，请认真落实。
为进一步加强马鞍山经开区（示范园区）（以下简称：开发区）总部经济招商引资工作，扩大开发区招商引资，制定本方案。
成立开发区总部经济招商领导小组。管委会财政局为组长单位，成员单位由招商一局、招商二局、党群工作部、人力资源和社会保障局、经贸发展局（科技局）、市场监督管理局（食药监局）和开发区税务局组成，领导小组办公室设在财政局。（具体人员名单见附件）
1．定期召开领导小组例会。领导小组原则上每月召开一次工作例会，会议主要内容：一是各招商局汇报当前工作进展情况，以及梳理招商线索与相关信息，提出下一步工作计划；二是会上沟通交流和研究招商工作中存在的税务、工商注册、鼓励政策等问题。若招商工作中遇到一些个性问题，领导小组办公室可以临时召集相关部门召开会议。
2. 不定期组织召开招商推介会。推介会受邀对象主要一是区内在市外有关联公司的重点企业，二是区内外大企业上下游客户，三是本市驻外地办事处（招商联络处）代表。会后，根据整理的相关信息分配跟踪任务，确定专人跟踪线索并提供服务。
3. 定期组织成员集中学习和参加培训。原则上每季度组织一次领导小组成员集中学习讨论蕞新产业政策、税收知识等活动；每年组织一次成员谈判技巧等知识拓展培训。
1. 进一步完善招商引资政策，对原经开区和示范园区总部经济招商引资政策进行整合修订完善。
2. 将总部经济项目招商成绩列入管委会招商等总部经济招商领导小组成员单位日常绩效考核的加分项。
3. 组织小分队上门招商。对于本地项目线索，派专人负责跟踪，主动上门洽谈，全方位服务；对于外地项目，派专人负责跟踪，根据招商线索进展程度，必要时组织小分队上门招商。
4. 依托现有入区企业“以商招商”。依托现有入区大企业的影响，上门沟通请其引荐，向其上、下游客户推介在开发区设立销售公司或结算中心等。
5. 开拓新路子多渠道挖掘招商线索。一类是从银行等金融机构的客户资源中挖掘招商线索，从技术交流推介会、大型产品展销会上寻找招商线索，从各类企业家联谊会、高端论坛上寻找招商线索，从大型国有企业身上寻找招商线索。另一类是动态梳理上市公司中有增发股权或发债计划和计划获批公司的信息，多渠道获取相关资料，做足前期准备，主动上门沟通和跟踪联系。
6. 拓展思维，“以情招商”。按照“盯紧、抓牢、促成”的原则加强跟踪，进一步加强对意向项目的增值服务，在项目融资和企业融资、人才引进等方面给予积极协调和配合。研究并用足用活已有政策，有针对性出台配套性优惠政策。
7. 建立客户基础信息资料的动态管理。一是建立详实的客户档案，记录客户基本信息、关联信息以及项目进展情况等，并及时更新档案和新增客户资料。二是对收集来的新增客户资料进行梳理，按组长要求进行客户分配。三是及时将相关客户档案传递给相关人员。
8. 加强局室间的信息资源共享和工作协作。加强招商引税过程中收集的实体招商线索及时交流给相关局室，其他局室在工作过程中也要适时推介总部经济招商。
总部经济招商引资重点：一是开发区主导产业项目的研发和销售基地；二是交通运输、物流等现代服务业的结算中心；三是企业咨询、财务管理服务等服务平台；四是建筑安装工程类服务业；五是融资租赁、基金公司、担保、小额贷款和典当等类金融服务业机构等。
每年新增招商项目税收贡献1亿元以上,财政预算安排总部经济招商引资工作经费10万元。
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