9月3日，虽是周六，江华高新区管委会主任刘斌的行程依然安排得很满，中午一散会便马不停蹄赶去见客商。他告诉记者：“创新开放为园区带来新一轮招商引资热潮，如今客商纷至沓来，一周至少有一半时间都在迎客。”
位于湖南“省尾”的江华瑶族自治县，创新招商思维，对距离更近的粤港澳大湾区打开了“朋友圈”的大门，以承接产业转移的“江华速度”声名鹊起。今年5月，电机业界的“老大哥”金路达集团入群，与江华共同打造中国“电机谷”，从考察到签约只用了10天时间。
虽然数据表现亮眼，但江华开放招商的探索和努力没有放慢脚步。江华紧紧抓住沿海地区产业急需转移外迁发展的历史机遇，瞄准东盟、粤港澳大湾区，推行领导招商、全民招商、以商招商、驻点招商等模式，今年以来共签约开工项目74个，总投资367.6亿元。
外地客商为何对江华青睐有加？“不止一人问过我这个问题。” 运弘达电机公司董事长蒋运成思考了一会儿，给了记者一个感性的回答，“选择这里，还是因为‘人’。”
因为喜欢江华的“人”，蒋运成不仅把生产线从广东东莞转移到江华，还在江华安了家。他告诉记者，他的两个孩子现在都在园区附近的学校上学，“现在到江华有回家的感觉，有人支持，被人重视，安全感满满。”
2018年落地江华以来，运弘达的产值已达2亿元，员工发展到300人左右。“讲得好不如办得好，很多地方一到办事就出问题，而江华人的服务意识是从上到下、从始至终的。”蒋运成说，在江华，公司办事只需报告联企干部，从不用自己去跑，园区甚至比公司多想一步，经常催着公司申报各项奖补。他曾在其他地方办厂，尽管当地政府也给出了“一次办”的承诺，但真正办事时要给领导打电话才能推动，“把正常的工作变成了‘走后门’才能办”，蒋运成对此耿耿于怀。
多年来，提起江华不免与“老、少、边、穷”联系起来。硬环境不行，那就拼软环境，江华以“人”为突破口，激发全县上下为江华的尊严和光荣而奋斗，64名县级领导、106名科级单位一把手，就重点项目建设、财源建设、招商引资等工作递交责任状。历任县委、县政府的重视，使全县干部开放招商的意识内化于心，形成行动自觉，“项目的成功就是江华的成功，企业做大做强就是江华做大做强”，这已成为全县人民的共识。
江华的干部有多拼？江华高新区管委会副主任全梦瑶介绍，去年年底，县委书记段贵建带队到安徽马鞍山招商，回程听说江西赣州有一个不错的项目，便立即调转车头，赶到赣州时已凌晨3时，早上8时便到项目现场考察。
“我们蕞大的优势就是有一支积极向上、执行力强的队伍。” 全梦瑶介绍，江华干部坚持以“四皮”功夫招商，即“硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮”，凡有转移意向的企业，县领导带队登门拜访，以三顾茅庐的诚意打动投资者，用不达目的不罢休的韧劲感动投资者。
全梦瑶家住永州市冷水滩区，她说，今年以来她只回过5次家，周末大多要到外地招商，元宵、中秋等传统节日也会陪着园区里的外地客商一起过。大家目标一致，要让企业家成为江华蕞受欢迎和尊重的人，让江华与企业一起进步、腾飞。
“让客商成为江华的宣传者和招商者”
走进长锦成电器公司的新厂房，生产线月，公司迎来了订单旺季，670多名员工忙得连轴转。
公司制造总监左泽祥介绍，公司总部在深圳，生产场地仅15亩，无法扩大生产规模。2019年，长锦成与另外4家企业抱团入驻江华，后又通过以商招商的形式扩大“朋友圈”，到现在已有13家企业加入，形成了“园中园”。一期项目占地70亩，已基本完工。
“同行不是敌人，来了就是朋友！光靠我们一家，无法把江华的电机行业做大，我们欢迎其他企业加入。” 左泽祥说，随着配套企业纷纷入驻，目前长锦成生产所需的40多种原料，除了钢材和铜，其他的都能在江华自给自足。广东分公司受疫情影响开工受阻，而江华生产线火力全开，今年产值有望增长到10亿元。
左泽祥说，除了出于企业自身发展需要，江华本地的招商政策和营商环境也让企业甘做“红娘”。去年底，江华出台《规模工业项目招商引资优惠政策二十条规定》，内容涵盖审批服务、用地、就业、奖补等，让企业实实在在得实惠，节约了大量租金成本、人力资源成本和运营成本。
国梦科技有限公司就是在长锦成的促成下与江华“联姻”的。总经理刘维惠介绍，今年业界领先的“神极电机”项目也落地江华，吸引更多企业抱团入驻，他对江华打造“马达之都”十分有信心。
江华明确了以稀土、不干胶为核心的新材料主导产业，以马达小家电为核心的电机电器特色产业。目前，“一主一特”产业企业总数达124家，占工业企业总数的67.39%，上半年实现产值108.97亿元，占比85.1%；完成税收2.11亿元，占比85.4%；产业集聚度达到75%以上。发展速度如此快，“以商招商”起了关键作用。
“让客商成为江华的宣传者和招商者。”江华高新区管委会主任刘斌介绍，该县出台了《工业项目招商引资中介人奖励办法》，对成功引荐县域外投资工业项目并固定资产投入累计达到2000万元以上的中介人，按比例给予奖励。近期，全县通过“以商招商”，新签约引进硅钢片、甬升五金、绿宝石汽车电容等10余个项目。
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