核心提示：招商引资是经济增长的强劲“引擎”，提高招商引资成功率重在项目谋划。经济发展靠项目，项目引进靠招商，只有大企业进入、大项目带动、大资金投入，经济社会才能实现跨越式发展。
为有效招商，2012年，马鞍山市整合驻外招商资源，统一命名为“市政府驻外联络处”，成立北京、上海、深圳、厦门、杭州、江苏6个联络处，人力、物力、财力统一调配。今年以来，6家驻外联络处将寻找项目线索、独立引荐项目、维护来马洽谈项目、服务落户马鞍山市项目，作为招商引资工作的重中之重，取得了明显成效。
马鞍山市6家驻外联络处，是如何外引内联搭平台、整合资源大招商，又是如何敞开心交朋友、沉下心谋招商、恒下心盯项目的呢？日前，记者随同市委组织部、市督查目标办、市招商局前往深圳、厦门驻外联络处调研，并采访了北京、上海、杭州、江苏联络处工作人员，感受一线招商人的辛苦与快乐，分享一线招商人的责任与成效。
皖江在线讯 “马鞍山市整合资源，成立市政府驻外联络处，大大提升了招商的平台。特别是市委组织部、市招商局选派载体人员入驻联络处，使项目信息快速反馈到载体，从接触、联系，到项目谈判，大大缩短了过程，促进项目早签约、早落地。这是一个突破性的创新工作方式。”深圳联络处副主任包亮直言，整合资源、集中优势，不仅仅是人力、物力、财力的合理调配，关键是把大家的心聚在了一起。
深圳联络处主任丁瑞龙感慨，整合前，马鞍山市有3个部门在深圳驻点招商，这还不包括各县区、相关部门到深圳各自为政的招商；整合后，分散的资源集聚在深圳联络处，信息量成倍增加，资源公开共享，不再重复招商。大家的心聚在了一起，力都往一处使，不再出现自家人与自家人竞争的情况，这对工作的开展有了极大的推动作用，招商成效有了明显提高。
“招商先招心，首先招自己的心，坚定信心、磨砺决心。”杭州联络处主任钱士刚认为，招商工作挑战性特别强，每一个项目都有不同的特点，没有现成经验可借鉴。我们要先潜下心来做好招商的“功课”，招什么行业的商，自己就要成为这个行业的“专家”，这样才能与客商对上话。其次就是要做个有心人，路边悬挂的广告牌、电视广播中的一句广告语、报道中的一段话，都是招商的线索。为此，杭州联络处积极拜访各商会、协会、企业，建立广泛的经贸人脉，客商只要到马鞍山、到安徽，联络处工作人员都全程提供服务，真心实意与客商交朋友。
整合资源后的各个联络处各具特色，而zui有特色的就是北京联络处。作为马鞍山市在北京的窗口，虽然事务比较多，但该联络处始终将招商引资工作作为头等大事来抓，在更高层次、更宽领域上推进招商引资“diyi要事”。负责招商工作的雍成斌副主任介绍说，北京联络处整合资源后，树立全市“招商一盘棋”的思想，引荐规模大、符合马鞍山市产业发展方向的项目落户马鞍山。“北京聚集了许多央企、世界500强企业，是国家宏观政策、经济发展信息的聚集地，北京联络处人人都做有心人，广交新朋友，发掘新线索，不放过任何一个因缘际会的项目可能。”联络处成功引进北京金隅集团项目落户马鞍山，同时积极推进项目加粗加大、深度合作，极力促成马鞍山成为金隅集团新型建筑材料、保温材料、卫生洁具等产业转移的承接地。与此同时，全力协调配合市台办、江苏联络处、上海联络处等招商部门与总部设在北京的企业牵线搭桥，充分发挥协作精神，为全市“项目提速年”目标的完成积极贡献力量。联络处及时将掌握的产业转移的动态、行业协会的动态等信息传送回马鞍山。
整合资源组建的马鞍山市6家驻外联络处，成为马鞍山市对外招商的窗口、信息的中转站、引进项目的“二传手”，为马鞍山市招商引资信息汇聚畅通了渠道。今年1至6月份，6个联络处共提供招商信息818条，外出拜访客商558家，接待来访客商184家，组织并参加活动15场，初始登记了36个引荐项目。
6个驻外联络处成立不久，市委组织部、市招商局相继出台了加强载体单位选派驻外联络处招商人员工作的若干意见、驻外招商工作考核办法等相关政策，进一步完善招商引资的体制机制，选拔优秀干部到招商一线锻炼，培养了干部、壮大了招商队伍。6个驻外联络处紧紧围绕马鞍山市主导产业和转型发展，切实转变职能，务实高效地外引内联搭平台，为积极探索“点菜式”招商奠定了良好基础。
谈起“点菜式”招商，江苏联络处主任曾寿铭有自己独到的见解和做法。“点菜式招商有了提前介入项目的空间，有了针对性寻找项目的时间，也就为我们围绕马鞍山市主导产业、承接产业转移招大引强赢得了机遇。”为此，江苏联络处按照马鞍山产业招商地图，与12个载体充分沟通，明白要招的商；结合承接产业转型发展，明白要引的商。曾寿铭屈指一数，联络处根据载体要求、“点菜式”招商已促成了花山区的新华海it mall项目、软件园的美国康克移软项目、博望区的博海科技创业园项目、秀山新区的中富财富广场项目等落户马鞍山。其中zui成功的案例就是投资5.8亿元、占地约300亩的博望区博海科创园项目。该项目是根据博望区主动提出的园区建设标准化工业厂房，“点菜式”招商引进的。博海科创园项目只用了短短3个月的时间，就实现了当年洽谈、当年签约、当年开工、当年以商招商，成为马鞍山市招商快、落地快的大项目。
“外引内联建平台，推进了点菜式招商的有效性。点菜式招商看起来容易，做起来难。不仅仅要摸清自己的家底，还有摸清客商的家底。”上海联络处主任周学斌介绍，刚刚落户马鞍山的法兴华宝汽车租赁(上海)有限公司马鞍山分公司，拉开了外资汽车租赁公司进驻马鞍山市场的序幕。zui初，在与宝钢华宝公司接触的过程中，了解到华宝公司与法国合资的法兴华宝汽车租赁公司在上海、北京、广州、深圳、天津、南京等一线家分公司，安徽是空白点，并了解到该公司有意在安徽省投资设点。客商的意向与马鞍山市大力发展现代服务业，积极稳妥地推进单位车市场化、私家车多元化的新趋势，非常合拍。为此，上海联络处紧盯这一信息不放，多次与该公司高管沟通，力邀董事长孔祥清(中方代表)来马鞍山市考察，邀请马鞍山市主要领导到上海公司总部拜访总经理福瑞得(法方代表)，并安排载体驻点招商人员全程跟踪服务到项目落地。孔祥清董事长表示，不仅要在马鞍山做好该公司安徽省的diyi个项目，而且还将以良好的服务、先进的管理来开拓市场，使马鞍山成为皖东及安徽省的总部。
1至6月份，马鞍山市6个联络处独立成功引荐项目共15个，总投资72亿元。其中开工项目6个、签约项目9个；协助引荐项目5个；在谈项目85个，实现招商引资时间过半、任务过半，“点菜式”招商功不可没。
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