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昆山no.0001号房票持票人汤先生表示，早前已看过昆山现有在售楼盘，经过综合考虑和对比，保利·拾锦东方不仅择址城西豪宅板块，又是不可多得的新中式低密洋房产品，所以，diyi时间前来预约。
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保利·拾锦东方雅筑视为置业的不二之选
无疑是卓越价值与产品力的再次印证！
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从入市到案名公开再到售楼处与样板间公开，保利·拾锦东方雅筑每一次出场，都是令城西瞩目的高光时刻。
据统计，自项目营销中心及样板间开放以来，单日来访zui高突破500 组，周度来访zui高突破2000 组，火爆态势一路走高，瞬间点燃昆山楼市！（数据来源：项目案场）
具体有多夸张呢？根据小编的观察，现场每天客户络绎不jue，停车场更是时刻上演堵车日常，置业顾问走路都是脚步带风，总之就是热到爆表！
如此耀眼的高光佳绩，持续飙升的讨论度、到访量、预约量，充分展现出新晋鼎流红盘的号召力
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保利·拾锦东方雅筑首批次将带来1#、2#、3#、4#、6#、7#，共81席洋房
那么，ta究竟有何魅力令买房人趋之若鹜，赶紧来了解一下~
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能拥有如此巨大吸引力，首先要说的，就是项目背后雄厚的品牌实力。
保利·拾锦东方雅筑由保利发展倾力打造，“实力派”的名头早已被坐实！
成立于1992年的保利发展，不仅是世界500强的品牌房企，更是响当当的实力央企。业务遍布国内100余个城市及全球100个国家，常年稳居地产开发、物业服务央企top1！
因稀而贵，溯源城西豪宅1.0时代
不仅品牌实力雄厚，保利发展还深入了解昆山购房所需，用前瞻性的眼光，择址城西板块虹桥路核心地段。
一条虹桥路，串联起昆玉九里、鱼尾狮别墅等豪宅，在老昆山人的心目中，这里就是城西豪宅1.0时代的起源。
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除此之外，项目还拥有无法比拟的先天禀赋，荟萃交通、商业、环境、教育等多重配套，尽揽一城优质资源。
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项目毗邻地铁11号线江浦站、白马泾站，紧邻中环西线，虹桥路、马鞍山路、萧林路，快速通达全城。万象汇、招商花园城、大渔湾湖滨风情商业街等大型商业综合体星罗密布，汇聚昆山高级烟火气息。
亭林园、森林公园、中心湖公园等公园环绕，尽享鲜氧生活。秀峰中学、昆山实验中学等名校汇聚，营造书香人居。
掌握得天独厚的稀缺资源，再加上城市不断更新的发展趋势，难怪项目问世至今一直牢牢霸占昆山楼市话题榜。
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一个“红盘”的炼成，必定有着与城市板块更新共进的磅礴生长力，更应该拥有非凡的产品特性。
所以，保利·拾锦东方雅筑把这种“产品力”发挥到极致，项目容积率仅约1.8，共规划10栋7-10f洋房 3栋17f小高层，整盘仅462席，稀缺属性稳稳拿捏。
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在外立面的打造上，保利·拾锦东方雅筑也展现出了豪宅对颜值的追求！
项目采用公建化外立面，屋顶形体融入山峰概念，结合江南古建筑标志性符号飞檐，化繁为简打造横向飘檐，用黄金比例勾勒出了一个庄重大气，又极具尊贵的高级质感。
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当然，令人惊艳的不仅仅只是建筑立面，社区内部的园区景观，同样是亮点十足。
在社区景观的打造上，汲取宋氏美学中“引、礼、廊、趣、赏、院”六大设计元素，园林遵循“一园三堂”的手法，打造可行、可塑、可游、可居的东方意境，营造繁华中的栖心之所。
提取诗意江南中景亭、浮台、水榭、廊桥、溪涧、翠林、奇石、绿谷八大元素，以苏州古典园林手法，打造八座自然生活花园，敬献风雅十二景，再现东方禅意含蓄幽美的意境。
在归家礼制上，更是将归家尊崇感拉满。
将家族礼序之道与尊享空间注入建筑之中，以“五进礼制为尊”，从细节出发，归家的每一步，都是身心回归的旅程。
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zui关键的，是保利·拾锦东方雅筑带来生活质量的升级。
所打造的建面约160㎡、185㎡、218㎡大平层户型，是jue对的爆款，保证了居住圈层的纯粹性！
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四开间朝南，南北通透，全屋带飘窗，无敌采光面。入户独立玄关，尊崇体验从归家diyi步开始。ldkb格局，无论厨房烹饪，还是客厅观影，喝茶赏花，全家人都能在同一空间互动。
奢阔主卧套房，涵盖阔绰飘窗 独立衣帽间 私密独卫，空间利用率极高。
这个让人疯狂心动的大四房，无论是幸福的二胎家庭，还是温馨的三口之家，都可以完美容纳。
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独立玄关入室、开间约6米的客厅、全屋带飘窗
，空间丝毫不局促。全屋带飘窗，闲暇时晒晒太阳，悠闲自在。
主卫参考五星级酒店形式的双台盆、独立淋浴房、浴缸设计、马桶四分离设计，既实用，又增添了生活的仪式感！保利拾锦东方售楼处电话☎：✔✔
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指房产和地产的总称（又称不动产）。
单纯的、单纯的房屋、土地房屋的综合体
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；
就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
a、居住用地70年；b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
ps：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
ps：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的zui初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
登堂入室的diyi张门进去的地方，开门区域。
指2层以上，供多户人家居住的建筑。
专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
居家、办公、商场、集合一体的大楼。
指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，towrhouse（联体别墅、单排别墅）。
一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
即“起步价”是指物业所有房源中的zui低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。包括：a、征地和拆迁补偿费；b、勘察设计和前期工程费；c、建安工程费；d、住宅小区基础设施建设费；e、管理费；f、贷款利息；g、税金；
是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
红线、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
15、使用率＝实用面积／建筑面积
高层的使用率小于小高层：80％以上
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
盘不宜采用低开高走）、zui高价（zui好的楼层肯定是zui高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
4）管理成本（包括营销预算成本）；
23、项目定位：了解zui大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
3）中档小区3；4）低档小区4；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
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